Mert Karabulut
Multidisipliner Stratejist
Kimdir?
"Markalar için oyunun kurallarını yeniden yazan stratejist."
Bazıları markalaşmayı bir süreç olarak görür. Bazıları ise, onu bir oyun olarak oynar.
Ama bu, herkesin oynayabileceği bir oyun değildir.
Kuralları bilmek yetmez. Hamleleri önceden hesaplamak, rakiplerin zihnine girmek, müşterinin satın alma kararını daha farkında olmadan şekillendirmek gerekir.
Satrançta olduğu gibi, doğru oynarsanız rakibiniz hamle yapamaz hale gelir. İşte marka dediğimiz şey tam da budur: Piyasaya hükmetmek.
Fark burada ortaya çıkar.
Markalara yalnızca pazarlama stratejileri sunmaz, onları “satmadan satacak” şekilde konumlandırır.
Rakipler hala fiyat rekabetine sıkışmışken, siz çoktan oyunu bitirmiş olursunuz.
Oyunu kazanmanın iki yolu vardır:
Ya rakibinizin her hamlesini boşa çıkarırsınız, ya da onun size hamle yapmasını gereksiz hale getirirsiniz.
Bazıları, markalara ikinci yolu öğretir.
Ne Yapar?
Bir marka, yalnızca bir isim değildir.
Gerçek bir marka, müşterinin zihnine yerleşmiş bir karardır.
Satranç tahtasında taşları doğru yerleştirirseniz, oyunu bitirmeden kazanırsınız.
Satış Makinasi Sistemi de tam olarak bunu yapar:
1- Hedef kitlenizle ilk hamlede üstünlük kurun.
✔ Sizi rakiplerinden ayıran farkı netleştirir.
✔ Markanızı “karar verdiren marka” haline getirir.
✔ İnsanların size ulaşmasını sağlayacak hamleleri hesaplar.
2- Satmadan satmayı öğrenin.
✔ Ürünü/hizmeti değil, müşteri için “kaçınılmaz bir çözümü” sunarsınız.
✔ Yüksek fiyatlı ürünlerin satılmasını engelleyen psikolojik bariyerleri kaldırır.
✔ Fiyatı konuşmaya gerek bile bırakmadan satışa yönlendirir.
3- Satış ekibinizi oyunun ustası haline getirin.
✔ Rakiplerle kıyaslamayı anlamsız hale getirir.
✔ Müşterinin “Pahalı” demeye fırsat bulamadan ikna olmasını sağlar.
✔ Stratejik bir satış dili oluşturarak her müşteri görüşmesini kazanca çevirir.
Sonuç?
Piyasada “en iyi seçenek” olarak kalmazsınız.
Tek seçenek olursunuz.
Şah-mat. 
Yazılarım
Markan İçin Gereken Her Şey
Stratejik Marka Danışmanlığı
-
Sizi rakiplerinizden ayrıştıran yüksek değerli marka stratejisi kuruyorum.
-
Satın alma davranışlarını tetikleyen “Satış Makinası” ile satın alacak müşterileriler çekiyorum.
Markanız Artık Profesyonel Gözüküyor
-
Kurumsal kimlik, logo ve web tasarımı ile müşterilerde güven ve kalite algısı oluşturuyoruz.
- Performans odaklı reklam yönetimi ve sosyal medya stratejileriyle işletmenizin satışlarını artırıyoruz.
- Dijitalleşme çözümleriyle işinizi bir adım öteye taşıyoruz.